販促コンサルタント|岡本達彦|公式HP|

セミナー・塾申込方法

2012年6月24日

私のセミナーには、マーケティングコンサルタント、広告代理店、印刷会社の方が
多数参加されています。同業の方も気にせず気軽に参加してください。
一人でも多くの方にお会いできるのを楽しみにしています。

(都合により日時・内容など急遽変更・キャンセルになる場合が
ございます。詳しくは主催者様のホームページ等でご確認下さい。)

セミナーの最新情報はTOPページの下部に掲載ししてありますので
ご確認ください。

セミナーの過去の事例・詳細についてはこちらをご覧ください。

メルマガコンサルタント平野友朗さんとのコラボセミナー風景!

販促ツール作成代行

2012年6月24日

※クライアントのコンサルティングを優先している為
現在は受付しておりません。

チラシ・DM・ホームページ・パンフレット・・・
(最近は、プレゼン用の企画書の依頼まで来ています)

販促ツールを作りたいが、具体的にどうやってキャッチコピーや
掲載する内容を作ればいいのか解らなくて困っている方へ

あなたの変わりに私が本当に効果が出る!
販促ツールの原案を作成します。


まずは、この実績をご覧下さい。

●FAXDMを作り直しただけで4億円の売上!
フランチャイズ学習塾本部の事例
問い合わせ件数が5000枚に1件から、3000枚に1件へ。
その結果1300万円をかけないと集められない見込み客を800万円で集めた事に。
問い合わせからの成約率が、15件に1件だったのが5件に1件に。
その結果売上が8000万円から4億円に。
売上が3億2000万円増え、経費は500万円減った事に。

49店舗中30位から9位へ
大手不動産会社の事例
前期の売上は49店舗中30位でしたが今期に入ってから7月単月は8位、
4月からの累計で9位とまずまずの位置にいます。
岡本社長のお陰です。
本当にありがとうございます。全社トップまでの利益額の差は●●●●
万円程ありますので、単月で抜くのにはかなり厳しいですが、3位まで
ですと●●●万円位です。こちらは射程距離内ですので、頑張っていきます。

今までの見学会と比べて、来場者数で5倍
地域密着不動産会社の事例
ここ数年、折り込みチラシによる来場はゼロ。 継続商談中のお客さんを呼び込んだり、
取引のある家主さんを勧誘して、何人かに来場いただくのが精一杯でした。
そうやって今までは大体、2日間で4~5組の来場。 さて今回は、どうだったと思いますか?

今回企画したチラシからの来場は、DMと折り込み合わせて・・・ 「17組~20組程度」と
いうことです。 今までの見学会と比べて、来場者数で5倍くらいです。


このサービスは、スタッフを使わずに私自身が行なうため、受付できる数には
限界があります。定員数は明記しませんが、私がこれ以上無理だ感じたら
キャンセル待ちとなります。

予告無く値上がりする場合がございますので、興味がある方はお早めに
お申し込み下さい


●販促ツール作成代行           525,000円~

作る販促ツールによって、金額が変わってきますので、まずはお問い合わせ下さい。

上記料金に含まれる項目(ヒアリング、企画構成、デザイン構築)
※下記の項目は実費とさせていただきます。
・写真撮影、版権写真・イラスト使用、交通費(大阪近郊以外)など。

年間コンサルティング

2012年6月24日
なぜ私のクライアントは毎月高額のコンサルタント料を払い続けるのか?

私のコンサルタント料は他のコンサルタントと比べると高額です。
にもかかわらず、私のクライアントはサポート料を払い続けるのには
訳があります。

それは、このコンサルタント料を払っても十分にもとが取れる
から払い続けるのです。

例えばある会社はFAXDMを作り直しただけで、4億円の売上げを作りました。

良い広告を作ると営業マンが束になってもかなわないぐらいの売上げを簡単に
上げることができるのです。

「新規のお客様が増えない!
「売り上げが増えない!」

とお悩みなら是非相談してください。

サポート料などの詳細はこちら

コンサル事例事例

2012年6月24日

過去の販売促進相談事例の一例

■魚介類の通販方法の顧客のリピート化についての相談

■ホームページ制作会社のブランド確立までの実践方法について

■葬儀商品のFAXDM原稿の相談

■経営者向けセミナーの集客方法についての相談

■“伝える”プロとしての起業方法についての相談

■セミナービジネスの集客方法についての相談

■ユニットバスの広告の作り方についての相談

■声優・アナウンサー養成講座の販促展開についての相談

■マッサージの販促展開についての相談

■美容関係の携帯予約システムの販促展開について

■学習塾のチラシ内容についての相談

■ブリザーブドフラワーのホームページでの販促展開について

■マッサージサロンの集客の為のチラシ作成について

■ビジネスフォン等通信機器の販売方法についての相談

■飴の販路拡大方法についての相談

■ホームページ製作ビジネスの集客方法についての相談

■個別指導学習塾のチラシの作り方についての相談

■協会の集客できるHPの作り方についての相談

■教育カウンセリングビジネスの販促方法についての相談

■女性向け靴の企業コンセプトの表現についての相談

■WEB製作会社の新規事業の販促についての相談

■講演会で集客する為の販促のやり方についての相談

■タイアップ広告の立ち上げについての相談

■鮮魚販売の紹介促進のツール・少予算広告のやり方について

■家電を売るためのDM作成方法についての相談

■クリニック向けの求人募集サイトの販促方法についての相談

■営業代行会社の販促方法・販促ツール作成についての相談

■建築コンサルティング会社のダイレクトメールを使った販促について

■花粉症等に効く健康茶の販売促進方法についての相談

■アルバムビジネスの販促展開についての相談

■塾の移転のタイミングと今後の販促展開についての相談

■オークションビジネスの販促の仕方についての相談

■医療機関の院長先生向のセミナー開催案内のチラシ作成方法

■ソフトの販売価格の設定および運用(代理店販売において)

■記帳代行とパソコンの保守をセットにしたサポートの販促方法

■結婚相談所の販促方法についての相談

■チャイナドレスの販促方法についての相談

■システム会社の名刺・パンフレットの内容についての相談

■お弁当屋さんの販促展開についての相談

■住宅会社の販促展開についての相談

■ヨガスタジオの販促展開についての相談

■イラストビジネスの販促の仕方についての相談

■FPとしてのセミナーチラシの作成方法についての相談

■電化商品のチラシ作成方法についての相談

■セミナーチラシの内容についての相談

■リフォーム会社のDMの作り方についての相談

■3D商品のホームページでの販促展開についての相談

■WEB監視サービスのFAXDMの内容についての相談

■セミナー講師養成ビジネスの販促展開についての相談

■書き込み削除サービスビジネスの販促展開について

■手づくり台所用固形洗剤の拡販についての相談

■名刺制作会社の受注を増やすホームページの文章について

■セミナーの集客用チラシの作成方法について

■学習塾の生徒募集のためのチラシ作成方法について

■エコ関連商品のショッピングサイト上での効果的な販促広告

■県物産品の中元用商材の販促展開についての相談

■紙袋ビジネスの販促展開についての相談

■CADソフトの拡販方法についての相談

■「塾」というビジネスモデルの作り方についての相談

■投資顧問会社の立ち上げ期の販促展開について

■美容室とマッサージ店の新規顧客獲得方法について

■コンサルティング会社のホームページ製作方法について

■印刷会社のネットショップの販促展開についての相談

■不動産会社の販促展開についての相談

■美容室の売上アップの為の販促展開についての相談

■携帯ホームページ制作会社の販促展開についての相談

■コルテン鋼を使った商品の営業ツールの作り方について

■幼児教室と中学受験塾の今後の販促展開についての相談

■木製筋力トレーニングマシンの効果的な販促方法について

■エステサロンの販促展開・媒体選びについての相談

■印刷業から転換しネットショップを行う場合の販促方法について

■コーチングスクール・セミナーの告知方法についての相談

■コインランドリーチラシの作り方についての相談

■ジュニアモデル募集等プロダクション事務所の販促展開について

■戸建住宅の外壁塗替えの集客についての相談

■キャンプ場のようなコンセプトの飲食店の販促展開についての相談

■建築3DCADソフトのFAXDM以外の販促展開についての相談

■空調モニタリングサービスの販促展開についての相談

■来店型保険ショップの販促展開についての相談

■キャリアカウンセラーの名刺の作り方についての相談

■コインランドリービジネスのチラシの作り方から今後の展開について

■補助金認定コンサルティング会社のホームページの見せ方について

■人気セミナー講師になる方法についての相談

■セミナー販促用チラシの作り方についての相談

■オールハンド痩身をはじめとしたエステ店の集客のできる広告の作り方

■イラスト制作ビジネスの営業開拓方法についての相談

■新規事業(ヒノキ香水と健康グッズ)の販売拡大についての相談

■オリジナルソングビジネスの販促展開についての相談

■パン教室のPRについての相談

■フィットネスクラブの販促展開についての相談

■不動産会社の販促展開についての相談

■リフォームビジネスの雑誌広告の内容についての相談

■ベアリングメーカーのDM・パンフレットの作成方法についての相談

■鉄鍋を使った飲食店の販促展開についての相談

■社労士事務所の広告の相談

■社労士事務所のFAXDMおよびDMでの販促についての相談

■脱毛&美肌店のフランチャイズ本部の販促展開についての相談

■商業書道の販促展開についての相談

■美容コンサルタントのポジショニングについての相談

■額縁会社の販促展開についての相談

■鮮魚通販ホームページの販促展開についての相談

■出退勤記録装置の販促展開についての相談

■鳥料理店が値段を下げずに顧客を集客する方法についての相談

■物流会社の新規顧客獲得についての相談

■覆面調査会社のHPとDMの内容についての相談

■美容商品の販促用ホームページの構成についての相談

■サンプリングのクライアントおよび広告代理店へのアプローチ方法についての相談

■建築3DCADソフトの拡販についての相談

■健康ランドの広告主、代理店の見つける方法についての相談

■美容院の販促展開についての相談

■広告会社のビジネス基盤作りについての相談

■ミネラル水の新しく立ち上げるHPの構成についての相談

■アロマセラピールーム創業に際し効果的なPR方法についての相談

■携帯クリーナーの販促商材の広め方についての相談

■整体業で新規顧客を集める方法についての相談

■メモリアルボックスの士業向けの販促展開についての相談

■美容室とカフェのコラボビジネスの販促展開についての相談

■写真スタジオの販促展開についての相談

■税理士の創業時の広告についての相談

■占い師&長所カウンセラーとして起業するための宣伝のやり方についての相談

■戸建分譲住宅の販促のやり方についての相談

■トランクルームの販促展開についての相談

■建築専門3DCADの販売に関しての相談

■ヨガスタジオの販促展開についての相談

■税理士事務所開業時の販促手法についての相談

■コーチングの方の名刺・チラシ作りの相談

■人脈コンサルタントのセミナー集客法から資料の作り方の相談

■コインランドリー店のチラシの作り方の相談

■イメージコンサルタントの販促展開についての相談

■別荘地販売会社の販促展開についての相談

■薬剤師の講座の販促展開についての相談

■コーティング洗車屋の販促についての相談

■臨床心理士のキャッチコピーの作り方、効果的なチラシの作成法についての相談

■ミステリーショッパー会社の販促方法の相談

■エステティックサロンの販促チラシの作り方についての相談

■学習塾の新規客集客方法についての相談

■結婚相談所の情報誌の広告内容についての相談

■進学塾の折込チラシの作り方の相談

■コンサルタントのセミナー案内の作り方の相談

■外国人向けホームページの販促方法についての相談

■店舗向け売上報告システムの販促の相談

■投資会社のHPをたちあげるにあたっての販促の相談

■コーティング商材の販促方法についての相談

■ベビーシッターサービスの販促方法についての相談

■オリジナル空気清浄機の販促展開についての相談

■メモリアルBOXの販促展開についての相談

■マッサージサービスの販促展開についての相談

■海外での食品のデモンストレーションの方法についての相談

■心理カウンセラーの今後の儲かる仕組み作りや具体的な実践方法についての相談

■税理士業務の販促活動についての相談

■インターネット・カフェFC加盟店に効果的な販促提案を行う為の相談

■託児所の生徒募集用チラシの内容についての相談

■鮮魚通販の顧客の絞込み・販促資料についての相談

■エステ店の今後の販促展開の相談

■携帯サイトの販売方法についての相談

■占い師の集客方法と売上げアップの方法についての相談

■インテリアビジネス構築のための販促方法についての相談

■オリジナルギフトショップの販促方法についての相談

■学習塾の販促ツールの作り方についての相談

■岩盤浴サロンの店舗運営方法についての相談

■システム開発会社の新規開拓営業の方法についての相談

■カメラマンのホームページでの集客方法についての相談

■社交ダンスドレスの販促方法についての相談

■カラーコンサルタントの今後の進路と仕事の取り方についての相談

■不動産会社の販売促進とリクルート関係についての相談

■自習室の効果的な広告の作成方法についての相談

■板金パーツ会社のDMの作成方法についての相談

■ホームページ制作会社の販促展開についての相談

■健康食品を販売するにあたって、限られた資金の有効活用方法の相談

■輸入靴販売の為の集客力のあるDM・ホームページの作り方の相談

■化粧品の売れるチラシ、リーフ、HPの作り方の相談

■美容外科の広告・販促手法の相談

■化粧品通販の販促手法についての相談

■愛会話教室の広告で目をひくキャッチコピーの作り方の相談

■中国健康食品のチラシ、パフレット、ホームページの作成についての相談

■コンビニフィットネスのFAXDMの作り方についての相談

■税理士事務所の窓枠広告、ポスティングorDMの内容についての相談

■過渡期にある生命保険マーケティングに対する戦略の相談

■弁理士の宣伝広告方法についての相談

■エステティシャンの名刺の作成方法についての相談

■加齢臭専門サプリの販売促進方法に関しての相談

■ホームページ無料登録者の有料化及びそこからの展開についての相談

■郵便局寄贈広告事業への新規参入の方法についての相談

■税理士向けソフトウェアの販売方法についての相談

■ファイナンシャルプランナーのブログを使った販促手法についての相談

■旅行コンサルタントの販促物作成方法の相談

■建築会社の営業方法についての相談

■介護ビジネスの営業方法についての相談

■耳エステティシャンの宣伝方法についての相談

■中国製品の輸入ビジネスの営業法についての相談

■歯科向けブログ型ホームページの作り方についての相談

■自社製造化粧品の直販売チラシ内容についての相談

■税理士の営業マーケティングについての相談

■アシ画の販促方法についての相談

■カーコティング販売店募集FAXDMの作成の仕方についての相談

■フォトグラファーのメールを使ったイベント集客方についての相談

■鮮魚のネット通販での販促方法についての相談

■おでん鍋の市場規模の把握並びに今後の販促手法についての相談

■デザイン会社の新規顧客獲得方法についての相談

■子育て世代の為のSNSの販促のやり方についての相談

■人事コンサルタントの営業戦略についての相談

■パーソナルカタログの販促方法についての相談

■保険会社と住宅工務店とのタイアップの仕方についての相談

■英会話教室の新規マーケティングアプローチの相談

■健康食品の広告媒体の選定についての相談

■薄利な安全靴の売り方の相談

■業界任意団体の告知方法の相談

■特殊な商品の販売促進とネットワーク構築の相談

■エステ店の販促チラシの作り方の相談

■コンサルタントのプロフィールツール作成の相談

■システムソリューションの営業の相談

■販促ツールのパンフレット案作成の相談

■フランス料理店の集客方法の相談

■ビジネスセミナーチラシの作成方法の相談

■占いのお店の効果的な看板作成の方法についての相談

■不動産会社・銀行へのDM作成方法の相談

■競馬予想サイトの認知のさせ方の相談

■各種ディスプレイを使ったビジネスモデルの営業方法について相談

■自然環境・健康・エコを売るお店の広告宣伝方法の相談

女性だけのLLPの営業展開についての相談

インターネットの古書店がオークション以外の販促展開について

新規出店する理美容店のコンセプトの作り方についての相談

たこ焼き店の新商品のパンフレット作成の仕方についての相談

アパレル業界向けのホームページの作成方法についての相談

メールを使った新商品のアプローチ方法についての相談

激戦の税理士業界でどうコンセプトの作り方についての相談

■本を出版した後のプロモーション方法についての相談

■専門学校の学生募集方法についての相談

■コーチングの会社の差別化についての相談

■人材育成コンサルタントの契約数アップの方法についての相談

■ビジネス教材の販売方法についての相談

■コンサルタントのホームページの内容、リスト客へのアプローチ方法

■LLPの営業展開についての相談

■コンサルタントのサイト上でのキャッチコピー・コンセプトの明確化

■社会保険労務士事務所の見込み客獲得の為の有効的なチラシの作り方

■和食料理の開業の販促のやり方の相談

■シルク製造会社のホームページの内容についての相談

■コーチングのホームページの内容についての相談

■車検専門業者のポスティングチラシの内容についての相談

■自力整体のポスティングチラシの内容についての相談

■フリーペーパー創刊にあたっての販促のやり方についての相談

■ヘルスコンビニFC展開についての相談

■健康食品の集客方法についての相談

■焼肉店の集客の方法についての相談

■税理士のセミナー案内チラシの作成方法についての相談

■ゲルマニウムエステ店のホームページの内容についての相談

■積み木商品の販売方法についての相談

■ミネラルウォーターの通販広告の内容についての相談

■飲食店を経営したい人と大家とのマッチングビジネスのネット展開

■ホームページ制作会社の販促の方法についての相談

■建築業の集客の方法についての相談

■エステサロンの集客方法についての相談

■ハウスクリーニング会社の販促展開についての相談

■DM専門広告代理店の今後の販促展開についての相談

■美容室向けセミナーのFAXDMの内容についての相談

■酵素風呂エステ店の集客方法についての相談

■遠赤外線ふとんのチラシの内容についての相談

■ハンドクリームの販売方法についての相談

■洗車ビジネスのチラシの内容についての相談

■カルチャースクールのポスティングチラシの内容についての相談

■英語教室の看板デザインについての相談

■有資格者の起業方法についての相談

■デリバリーコーヒー会社のFAXDMの内容についての相談

■安全ダンベルの販売方法についての相談

■Tシャツ通販会社のネット上での販促のやり方についての相談

■木の食器についての販売方法についての相談

■人材派遣会社の会社案内の内容についての相談

■コーチングセミナー案内の内容についての相談

コンサルを受けた方の喜びの声

2012年6月24日

 私があなたに出来る事。それは・・・

●あなたが気づいていない商品・会社の強みを見つける事。
●強みを効果的に伝えるキャッチコピーなどの表現を教える事。
●最も効果が出る媒体など広告・販促のやり方を教える事。

たったこれだけです。たったこれだけですが私がアドバイスすると

●FAXDMを作り直しただけで4億円の売上!
49店舗中30位から9位へ!
●今までの現場見学会と比べて、来場者数で5倍!
短期間で、1,013人の新規顧客を獲得!

など、売上げが激増する会社が続出するのです。

なぜそんな事が起きるのか?

それは、多くの会社は自分の会社が持っている力の
20%もお客様に伝え切れていないからなのです。

広告を作る際に最も重要なのは、『どんな内容を掲載するか』です。

内容がしっかりしていれば、多少デザインが悪くても売れます。
しかし、内容が悪ければどんなにお金をかけて良いデザインの
広告を作っても絶対に売れません!

世の中の商品は商品が良いから売れているのではありません。
商品の良さがお客様に伝わっているから売れているのです。


自分の会社に合った広告の作り方、打ち出し方を知らないまま、
どれだけお金をかけて広告代理店や印刷会社に頼んで広告を
作ってもはっきり言って効果は出ません。

そこで!ただ広告を作るのではなく、

「自分の会社に本当に合った広告はどう作ればいいのか?」

とお思いなら、販売促進の現場を熟知した私に相談してみませんか?

私は販売促進コンサルタントとして毎年200社以上の販売促進相談を
受けています。

これだけの数の相談を受けているコンサルタント・広告代理店・印刷会社は
なかなかありません。だからこそあなたにとって一番良い販売促進のやり方、
広告の作り方をアドバイス出来るのです。

①100億円以上の販促展開見てきたから解った成功ノウハウ
×
②毎年200社以上の販売促進コンサルティング経験
               ×
③北は青森から南は鹿児島まで!販売促進セミナー講師経験

驚くほどお客様が来る広告のアドバイスが可能 

なんといっても最後は経験や事例の多さです
「こんなはずではなかった・・・」
と無駄なお金を使ってしまい後悔する前に、今すぐ相談してください。

【追伸】

コンサルタントに相談というのは敷居が高く感じられるかもしれませんが
私の所には、会社の規模で言えばSOHOから誰もが知っているような
有名企業まで。職種で言えば経営者だけでなく一般社員まで。
(起業や将来独立を目指す学生の方もいらっしゃいます)
業種で言えばたこ焼き屋さんから広告のプロである広告代理店まで。
場所で言えば関西圏だけでなく名古屋、高松、鳥取からも。
とにかく様々な方が相談に来られています。

「私なんかが相談にしていいのだろうか?」
「まだはっきり形になっていないけど相談していいのだろうか?」
「こんなしょうもない相談なんかして嫌がられないか?」

など、全然気にしなくて結構です。相談した方が早く問題が解決します。

『論より証拠!』相談者の喜びの声をご覧下さい。喜びの声はこちら

あれこれ考える前に、まずは相談してください。

※相談は申込みがあった順に、どんどん予約で埋まっていきます。
既に予約が入っている場合、他の日時に変更していただく事になります。
「都合の良い日時に相談したい」または「一日でも早く相談したい」という方は、
予約で埋まってしまう前に今すぐお申込み下さい。

単発コンサルティング

2012年6月24日

 私があなたに出来る事。それは・・・

●あなたが気づいていない商品・会社の強みを見つける事。
●強みを効果的に伝えるキャッチコピーなどの表現を教える事。
●最も効果が出る媒体など広告・販促のやり方を教える事。

たったこれだけです。たったこれだけですが私がアドバイスすると

●FAXDMを作り直しただけで4億円の売上!
49店舗中30位から9位へ!
●今までの現場見学会と比べて、来場者数で5倍!
短期間で、1,013人の新規顧客を獲得!

など、売上げが激増する会社が続出するのです。

なぜそんな事が起きるのか?

それは、多くの会社は自分の会社が持っている力の
20%もお客様に伝え切れていないからなのです。

広告を作る際に最も重要なのは、『どんな内容を掲載するか』です。

内容がしっかりしていれば、多少デザインが悪くても売れます。
しかし、内容が悪ければどんなにお金をかけて良いデザインの
広告を作っても絶対に売れません!

世の中の商品は商品が良いから売れているのではありません。
商品の良さがお客様に伝わっているから売れているのです。


自分の会社に合った広告の作り方、打ち出し方を知らないまま、
どれだけお金をかけて広告代理店や印刷会社に頼んで広告を
作ってもはっきり言って効果は出ません。

そこで!ただ広告を作るのではなく、

「自分の会社に本当に合った広告はどう作ればいいのか?」

とお思いなら、販売促進の現場を熟知した私に相談してみませんか?

私は販売促進コンサルタントとして毎年200社以上の販売促進相談を
受けています。

これだけの数の相談を受けているコンサルタント・広告代理店・印刷会社は
なかなかありません。だからこそあなたにとって一番良い販売促進のやり方、
広告の作り方をアドバイス出来るのです。

①100億円以上の販促展開見てきたから解った成功ノウハウ
×
②毎年200社以上の販売促進コンサルティング経験
               ×
③北は青森から南は鹿児島まで!販売促進セミナー講師経験

驚くほどお客様が来る広告のアドバイスが可能 

なんといっても最後は経験や事例の多さです
「こんなはずではなかった・・・」
と無駄なお金を使ってしまい後悔する前に、今すぐ相談してください。

【追伸】

コンサルタントに相談というのは敷居が高く感じられるかもしれませんが
私の所には、会社の規模で言えばSOHOから誰もが知っているような
有名企業まで。職種で言えば経営者だけでなく一般社員まで。
(起業や将来独立を目指す学生の方もいらっしゃいます)
業種で言えばたこ焼き屋さんから広告のプロである広告代理店まで。
場所で言えば関西圏だけでなく名古屋、高松、鳥取からも。
とにかく様々な方が相談に来られています。

「私なんかが相談にしていいのだろうか?」
「まだはっきり形になっていないけど相談していいのだろうか?」
「こんなしょうもない相談なんかして嫌がられないか?」

など、全然気にしなくて結構です。相談した方が早く問題が解決します。

『論より証拠!』相談者の喜びの声をご覧下さい。喜びの声はこちら

あれこれ考える前に、まずは相談してください。

※相談は申込みがあった順に、どんどん予約で埋まっていきます。
既に予約が入っている場合、他の日時に変更していただく事になります。
「都合の良い日時に相談したい」または「一日でも早く相談したい」という方は、
予約で埋まってしまう前に今すぐお申込み下さい。

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