『「A４」1枚アンケート実践報告』

（前編）

（後編）

株式会社小竹食品　小竹様

【売れる広告チラシはこう作る】 講師：岡本達彦

【成功事例】

【広告内容】

※詳細を知りたい方は、各地で行われているセミナーにお越しください。

【結果】

４００万円の売上

チラシやDMやパンフレットなど広告を作成するのにどんなソフトで

ワード、エクセル、イラストレーターetc・・・

色々なソフトがありますが、どれがお勧めですかと聞かれれば

[世界一やさしい 超入門DVDビデオでマスターする] Illustrator 8/9/10/CS/CS2/CS3対応

岡本達彦がアドバイスすると、どんな風に広告が変わるのか？

・下着など盗まれるのではないか？→防犯カメラ設置。
・小銭がない→両替機完備。
・やり方が良く解らない→流れをイラストで表現。　など

その結果、このコインランドリーはどれだけ売上げが変わったか？

広告を作っていても集客が出来なくて売上げが増えないと言う事であれば、
是非一度相談してください。

記事を読んだ人から解りやすいと好評だったので、SHIMANO社発行の情報誌「SHIMANO　CLUB」

の全内容を公開します。是非参考にしてください。

今回は、キャッチコピー・キャッチフレーズを作る前に、知っておいた方がいい
マズローの欲求5段階説についてお話したいと思います。

マズローの欲求５段階説とは人間が持っている欲求は、段階的に高度化していく
とする学説で心理学者のA.H.マズローが１９５０年代に提唱したものです。

欲求は、低次元の欲求から高次元の欲求まで、５段階の階層をなしており、
低次元の欲求が満たされると次の欲求段階に進むとされる。

５段階は以下の通り。

第１段階＝生理的欲求（動物的生存の保障に対する欲求）
第２段階＝安全の欲求（危険や脅威から保護されたいとする欲求）
第３段階＝社会的欲求（集団や家族への帰属を求める欲求）
第４段階＝自我の欲求（他者から尊敬や賞賛をされたいとする欲求）
第５段階＝自己実現の欲求（自己の潜在能力や創造性の発揮に対する欲求）

そこで、弱者の戦略！ランチェスター法則★近畿研究会に入りませんか？

小さな会社（弱者）がこれから生き残っていくにはどこにも負けない一位作りが大切です。
あなたの会社の１位を見つけるために、是非一緒にランチェスターの法則を学びましょう。

メンバーの中には大阪だけでなく、京都、奈良、神戸、明石など色々な所から参加されています。
共通言語を持っている仲間がいるというのは大事なことです。

竹田陽一氏　栢野克己氏　佐藤元相氏をはじめ、近畿研究会のスタッフ

もう少し詳しくお話しすると・・・

あなたの会社には、商品・地域・客層何でも結構です、ライバルより明らかに勝っているというもの
を一つでも持っていますか？「突然何を言っているのか？」と思われたかもしれません。
まずはこのデータを見てください。

■社員一人当たりの年間経常利益（2004年7月データ）
花王　　　　1842万円　　　　　　　　セブンイレブン　3620万円
ライオン　 　306万円　　　　　　 ローソン　　　 　1195万円

このように市場1位と2位との間には利益に何倍もの差があるのです。これは会社の規模や社員の
能力に差があるのではないのです。市場で１位と２位との差なのです。

なぜ１位と２位以下ではこんなに差が出るのでしょうか？

それは粗利益がどこから生まれるのかを考えればわかります。会社という生命体は粗利益で
生きています。人間が食べ物がなかったら餓死するように、会社も粗利益がなかったら倒産して
しまいます。

粗利益はどこから生まれてくるのでしょうか？
社員？株主？社長？どれも違います。
粗利益を与えてくれるのは、お客様だけです！

あなたの会社の商品やサービスと、財布のお金が交換されたときに、はじめて粗利益が
生まれるのです。お客様があなたの会社を生かしてくれているのです。

つまり、

経営の目的は、お客様を作り、増やし、維持することなのです。

ではどうしたらお客様は増えるのか？お客様の立場に立って考えてみたらわかると思います。
あなたがパソコンを買いに行ったとしましょう。あなたならどうやってパソコンを選びますか？
仕事で使うなら「１番性能のいいのを買おう」とおもうでしょう。インターネットをやるだけなら
「１番安いのを買おう」と思うでしょう。色々持ち運びたいなら「１番軽いのを買おう」と思うでしょう。
女性であれば「１番かわいいのを買おう」と思うでしょう。選ぶ基準は色々あると思いますが、
いずれにせよ、２番目ではなく「１番」なものを探すはずです。

そうです。お客様は「１番」のところに集まるのです！
その１位をどうやって作り出すのか？または見つけるのか？
それがランチェスター戦略なのです。

市場規模より、市場占有率を重視して、商品・地域・客層・販売ルートなどを絞り込んでいき、
ライバルに圧倒的な差をつけるための「何かでナンバーワン」を作りだすのです。

ナンバーワンを確立すると、具体的にどういったことが起こるのか？

・２位以下が繰り広げる価格競争に巻き込まれず、自分の土俵で横綱相撲ができる。
つまり価格から取引条件、業界習慣、商品トレンドまであなたが決定権を握れます。
（ルイ・ヴィトンなんかが良い例です）

・倒産した会社のお客さんや他社にクレームや不満を持ったお客さんが、来てくれたり、
紹介してくれたりします。（三菱自動車のお客さんがトヨタ自動車に流れたのが良い例です）

・お客さんや業界団体、公的機関があなたを「専門家」「エキスパート」として
信頼・尊敬してくれる。つまり、講師やコンサルタントというビジネスの依頼がくる。

・お金を出さなくても「取材させてくれ」と依頼がきて、あなたはタダで宣伝ができる。
世間からは、取材が来るほど立派な会社と思われ、社員も誇りに思う。

・お客様さんからみて、他に代わるものがないオンリーワンな存在になるので、
他社に浮気されません。つまり固定客化ができ顧客維持コストも下がるのです。

ここに書いたものはほんの一例です。他にもドンドンすばらしいことが起こります。

このようにあなたがランチェスター戦略を学べば、楽に儲けることができるのです。

興味がある方はお問い合わせ下さい。