2026年4月8日、
第73回 インターナショナル・プレミアム
インセンティブショー春2026 にて、
セミナーに登壇しました。

テーマは、
「つい買ってしまう」販促の仕掛け
―売り込まなくても客単価が上がる！―

おかげさまで 満員御礼・
80名 のご参加をいただきました。
本当にありがとうございました。

今回ご参加くださった方々の顔ぶれが、
じつに多彩でした。

生活協同組合、お土産屋運営会社、緑化管理会社、
ウェアブランドメーカー、釣具・漁具メーカー、
不動産会社、旅行会社、ワイン専門店、製薬会社、
遊園地運営会社……

小売から製造業、BtoB企業、ECサイト運営者まで。

「客単価を上げる」というテーマは、
業種を問わない普遍的な経営課題だということを、
あらためて実感しました。

 

参加者の皆さまからは嬉しいご感想を
多数いただいています。

一部をご紹介すると…

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客数を増やす事が目的ではなく
お客様に気持ちよく購入してもらえる
売場作りが大切だと気づきました。
ついで買いができるサイト作りが
客単価アップにむずびつくと思いました。
（生活協同組合会社様）

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各事例から 自社に落とし込んで
考える時間があり有意義でした。
外国人向けのお土産屋を運営しており、
アウトドアショップの事例のように、
お土産におすすめのセットと一緒に展開して
ディスプレイすることは早速行いたい
と思いました。
（お土産屋運営会社様）

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考え方の戦略が 絶対的に
不足していることに
あらためて気付いた。
とりあえず やってみる！　
他々 行き詰まっていたので
何からやるかの考えが
まとまりそうなよい予感。
（緑化管理会社様）

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スーパーの牛乳・卵、ディーラーの洗車など、
言われてみれば 確かにそうだが
普段意識していないことがあり、
尚かつ 組み合わせていないと思った。
法人営業だが、実践できていることは
あるので、さらにやろうと思う。
（非公開）

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スーパーやうどん店やアウトドアSHOPなど
どの事例もそれぞれがどんな意図の
どんな仕掛けなのか具体的で
「自店では？」を具体的に考える事の
大事さと何を落としたらよいのかが
とてもよくわかりました。
（ウェアブランドメーカー様）

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BtoB として 取引先の販売単価を上げるには
と見った時に、現状の平均単価・購買顧客
人数を理解してませんでした。色々な見る
ポイントから やらなければ とは思いましたが、
まずは 課題 出しが必要と思いました。
ありがとうございました。
（飲食業）

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部下に教えるよりに ただ一方的に話すのではなく
考えさせるのが身につくと実感しました。
食品メーカーなので 自分にあてはめるのが
難しい部分もありましたが、それだけに
深く考えることが できたと思います。
（食品メーカー様）

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・単価アップの点を 自社に置き換えて
　考えるキッカケとなった。
・とても聞きやすく 分かりやすかったです
・単価アップの重要性を理解しました。
まず行動する。
（ヘアケア製品販売会社）

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言い訳をせずに 行動することが
やっぱり大事だと思いました。
いろんな仕掛けのアイデアを 聞いて
自分のことに どうやって あてはめれるか
考えると楽しそうと思いました。
（非公開）

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私は製造業の販促担当者です。営業担当時代 に
店舗により レイアウトが違っていたが
その意味を考えたことはなかった。
本日のセミナーで知った仕掛けはどこも
取り入れてないことが よくわかった。
自社のECサイトの設計も今日の仕掛けを
使ったら売上のびるかと思いました。
（釣具・漁具メーカー様）

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ただ客単価を上げるだけではなく、お客様が
自ら行動するような 仕掛作りが 大切なんだと
思いました。高額な商品を扱っているので、
難しいんじゃないかと思いましたが、
小さなことでもできそうな気があったので、
ためしたいと思いました。
（不動産会社様）

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スーパーやコンビニ店等、身近な店舗の陳列や
販売方法・サービスには、理由があることが
発見であった。ECサイトの目玉は上部にあるため、
導線を考え下部に変えるよう提案してみようと思う。
（非公開）

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自社ですべき仕掛けがいくつか
思い浮かんだので実践したい。
１番需要があるものを後ろに置く、
をまず意識する。他の部署にも共有。
（非公開）

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当たり前の事だったけど、
やっていない事が多かった。
まずすぐに出来る事から始めてみる。
失敗しても やってみる。
（旅行会社様）

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ECサイトの TOPページ 構成の見直しテストを
提案したい。実店舗でも同じで売場の
レイアウトの提案。まとめ売り商品の
更なる提案等アイデアが出た。
（ワイン専門店様）

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メーカーです。　商品をどかに売ることが
出来るかどうかわかりませんが　
お客様にセットして組合わせてもらって
使用していただけるとお客様も
満足いただけてしょうし嬉しそうです。
（シューズメーカー様）

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色んな事例を自分の業種に落とし込める物
なのなだなと思いました。今日でも足りない物が
けっこう分かったなと思います。セット売り提案
などは気軽に出来そうなので やります。
(アクセサリー販売会社様）

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集客のことばかりでPRのことに力を入れていたが、
客単価を上げることの重要性を 知ることができて
よかった。事例を参考に自社でも実行したい。
（自動車部品加工会社様）

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素晴らしい講話でした。いつもやっていることは
（Yes）25個ほど…
変えてはいけない（変える方法がないまも？）
と思っていたものも 変えれそうでした。
（カフェ経営様）

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普段、何気なく受けているサービス
（まとめ売り・セット売り・くらべてセット）に
意味のある動線・伏線があることに改めて
気づくことができた。自分に置きかえて
応用したいと 思った。
（非公開）

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なに気なく生活している中にも自分自身の
職場への販促に活かせるヒントがあることを
知りました。1つでも実践できるよう考えたい
と思います。ありがとうございました。
（空間プロデュース会社様）

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飲食チェーン店の販促物を制作しています。
商品・構成・企画は、チェーン店側で
決まりますが、セットを強く見せるなど
単価UPのデザイン・レイアウトを提案します。
（プロモーション会社様）

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本日教わったことを 現場チームへ共有し、
ホームページの修正などは 自分でも動けるので、
より良い売場・環境づくりを目指していきたい
と思います。
（非公開）

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私の業務とは 直接関係はなさそうだが、
社内で活用できるものをまとめて共有したいと思う。
とても勉強になった。
（非公開）

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参考事例が 具体的に紹介されており、
当社ECサイトに置きかえたら何が出来るのか
考えるキッカケとなり、参加して良かった。
（鉄道関連商品販売会社様）

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普段、分析をしてますが、もっと
プラットフォーム別で分析をすべきだと思った。
メーカーとしてのやれる事をもっと考える。
（健康関連商品製造販売会社様）

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客単価アップよりも新規顧客を増やすことを
すすめているので、まさに 利益が上がらない
状態だと感じました。
（生活協同組合会社様）

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4つやろうと思ったことを考えています。
本を買ってやってみる。
自分にあてはめてみます
（精密部品メーカー会社様）

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他社事例が、意外と役に立つことが分かった。
業種の違いはあれど、販促にさほど
違いはない気がした。
（遊園地運営会社様）

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行動経済学を取り入れての販売促進は
新しく感じた。事例を参考に自社で
何ができるか考えたい。
（製薬会社様）

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とてもいいセミナーでした。実体験に基づいて
いるので説得力があった。
（非公開）

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日ごろ各店舗を見て回る際にモノの配置など
意識して見るようにしたい。
（非公開）

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強引に売り込まなくても、お客様が自然と
「もう一品」「上のグレード」を選んでくれる。

そのためのしくみは、実は身の回りに
すでに存在しています。

ただ、それが「なぜそうなっているのか」を
意識して見ている人は少ない。

このセミナーでお伝えしているのは、
その「仕掛けの構造」を解読し、
自社に応用する考え方です。

物価高騰が続くこの時代、
無理なく・自然に客単価を上げる手法は
ますます重要になっています。

セミナーの内容の一部は、
拙著にまとめています。

ぜひ手にとってみてください。

客単価アップ大事典
「つい買ってしまう」販促の仕掛け75

https://www.amazon.co.jp/dp/4478123381/