2009年5月28日

エリエス・ブック・コンサルティングの土井英司さんが

発行しているメルマガ

「毎日3分読書革命!土井英司のビジネスブックマラソン」 

で私の本を取り上げてくださいました(涙)

このメルマガは、土井さんが本当にいいと思った本、

あるいは今話題にする価値があると思った本だけを

取り上げて紹介するということなので献本しても

なかなか取り上げてもらえないと聞いていました。

なのでメルマガで紹介されているのを見て本当に驚きました。

色々な本がある中でわざわざ取り上げていただいて

本当にありがとうございます・・・(涙)

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ビジネスブックマラソン Vol.1773
『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』

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■〔1〕本日の一冊

■〔2〕編集後記

■〔3〕最終募集!第6期『10年愛される「ベストセラー作家」養成コース』

■〔4〕6月上旬、名古屋・大阪・岡山でセミナーやります!

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■〔1〕本日の一冊

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『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』
ダイヤモンド社 岡本達彦・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007853/businessbookm-22/ref=nosim

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こんにちは、土井英司です。

伝説のコピーライター、ジョン・ケープルズが書いた名著『ザ・コ
ピーライティング』には、繰り返し「訴求ポイント」という言葉が
使われていました。

※参考:『ザ・コピーライティング』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478004536/businessbookm-22/ref=nosim

気をつけなければいけないのは、「訴求ポイント」という言葉は、
あくまで顧客目線の言葉であって、自社商品の売り込みやスペック
説明ではいけない、ということ。

では、どうやって、この「訴求ポイント」を見つけるか。

それは、お客様に聞くしかないのです。

でも、実際にお客様にヒアリングしようと思ったら、膨大な時間と
人件費がかかります。

そこで登場するのが、本書の「A4」1枚アンケートなのです。

ジョン・ケープルズも言うように、売れるコピーを書こうと思うな
ら、書く前に、商品の「訴求ポイント」を徹底的に考えること。

これなしにマーケティングで成功することはありません。

そしてこの課題に、「A4」1枚アンケートという形で解決策を提
示したのが本書、『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方
法』です。

※参考:『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007853/businessbookm-22/ref=nosim

著者は、販促コンサルタントとして、全国の中小企業社長に指導し
ている岡本達彦さん。

本書では、そのノウハウを惜しげもなく披露しています。

チラシを作り変えただけで、不動産の無料査定の依頼が殺到した話、
年間1~2台しか売れなかったオール電化製品が1回のDMで何台
も売れた話など、訴求ポイントの事例やコピーライティングの事例
が豊富なのも嬉しいところです。

著者いわく「売れるチラシ・DM・ホームページをつくるために必
要な情報は、あなたではなくあなたのお客様が持っている」。

その「売れる情報」を手にしたい方は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆住友林業ホームサービスのアンケート結果でわかったこと
・土地や建物を初めて売るお客様がほとんどで、自分の納得した価
格で売却できるのかどうか不安であった
・「同店には1回も訪れたことがないので、どんな人が対応してく
れるのかわからない」
・「相談したら必ず売らなければならないような状況になってしま
ったら、どうしよう」
◆著者がとったアプローチ
・相談無料
・お客様から相談された内容について他言しないことを明言

◆1回のDMで1300万円の売上を上げたオール電化製品の販促例
以前のDMを見てみると、「オール電化セット、月々9800円より」
というキャッチコピーしか書かれていません。これでは、オール電
化製品のメリットが伝わらないだけでなく、費用ばかりかかりそう
なイメージがあります。そこでアンケートの声をもとにオール電化
製品の費用対効果を大きくアピールする文章を掲載することにしま
した。たとえば、「『灯油の価格どこまで上がるんや…』と思って
いる方、これを見ればスッキリします」「家族が4人以上で、『光
熱費が高いわ~』と困っている○○町の奥様へ」。

◆加齢臭をなくす商品の販促
「自分の加齢臭をなんとかしない! と深く悩んでおられる方へ、
ニオイを気にすることなく生活してみませんか?」と、お客様の悩
みに訴求するキャッチコピーをつけました。そして、購入の不安を
払しょくするために、マスコミ掲載の実績をホームページの最初の
方でアピール。商品・効果には自信があったので効果がなかったら
返金しますと謳いました

思わず買ってしまう名チラシ・DM・ホームページの背景には、必
ずお客様の購入プロセスを見抜いた仕掛けが存在している

◆「A4」1枚アンケートの5つの質問
Q1「商品を買う前に、どんなことで悩んでいましたか?」
Q2「何で、この商品を知りましたか?」
Q3「(商品名)を知ってすぐに購入しましたか? もし購入しな
かったとしたら、どんなことが不安になりましたか?」
Q4「いろいろな商品がある中で、何が決め手となってこの商品を
購入しましたか?」
Q5「実際に使ってみていかがですか?」

欠点を包み隠さず伝えると逆に信用される

◆チラシ・DM・ホームページの8つの要素
1.ターゲットコピー
2.キャッチコピー
3.ボディコピー
4.提供できる商品やサービス
5.裏づけとなる証拠
6.リスク対策
7.行動喚起
8.お問い合わせ

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『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』
ダイヤモンド社 岡本達彦・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007853/businessbookm-22/ref=nosim

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◆目次◆

はじめに
プロローグ これが、売上が上がったチラシ・DM・ホームページだ!
第1章 「A4」1枚のアンケートを用いる5つのメリット
第2章 これが岡本式「A4」1枚アンケートだ!
第3章 利益が5倍になるチラシ・DM・ホームページはこうつくれ!
第4章 あなたも実践!
売れるチラシ・DM・ホームページの素材をつくってみよう!
第5章 「A4」1枚アンケートをさらに活用する
おわりに

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ビジネスブックマラソン